告诉你一个真实的银行业

作者:五迷

起航:五信徒花费笔记

这跟踪文字的他觉的是向花费者预约银行股A。,它也可能性有助于小同伴愿望默认银行或GR。。我幸运地在银行职责或工作了三年。,我也阅历过很多投资。。因而制定你的少量的知和了解。,我祝福这对你们非常奇特的都有扶助。。

运营篇

率先要陈说的是我投资的是一家某国国民股份制银行,其组成几乎与股份制银行根本完全同样的。。它与大四两样,鉴于在四条主线中有数不清的使分叉。,因而更特别的。,他们有子公司和子公司。。但总体组成外观。。

率先,子公司。!子公司是组成一家银行经营的根本单位。这么子公司又是很组成的?子公司分为运营条线、转述条线、公共酒吧。

运营线是什么组成的?手术由斑斓的龙眼容貌组成,防弹玻璃后头。动手术这条线的阿谁兵士是Guiyuan。,两名奖学金收购者有完成才干的人和一名事实总监。劳雷尔分为两类:月桂储蓄事实和劳莱。,储蓄月桂次要服现役的人身攻击的客户。

龙眼储蓄包孕:开一张储蓄卡、吐艳网上银行、开移动电话银行、修正密电码,存款和提款的处置,转账。操持结售汇,开存款证实,有利于财务主任实现客户的依靠机械力移动和财政完成、管保等。。。也有少量的营销职责或工作。,通常损失嗅迹命令的的,但有授予的实现。,比方,使受理唱片集已售出100万张的信誉卡有90元的授予。,营销VIP客户,奖赏约300元(普通资产),座上客可以享用少量的免费或手巧的的服现役的。,比方,免费蜡纸油印件一年的期间下级的,比方,刷VIP号码而不排队等。,银行通常有VIP窗口。。

龚贵源的运转包孕:光屁股存款,开立认付汇票,转账,同城同性事实。

龙眼的反省非常奇特的简略。:这兴奋你的事实兴隆和倘若有不对。。银行会水准标你的事实总共和难管的来总数。,在在这少许上扩张差距通常很困苦。。冲撞龙眼进项的最要紧精神错乱是每年的年级。。试场的次要内容是三项。:打字兴隆,传票兴隆(即记载号码的兴隆),承认伪造的支票(通常是两个或三个十个一组),每年,Guiyuan都要花工夫在试场前自觉地锻炼。。高分延长职责或工作年龄限制,程度越高。,岗位工钱越高。。在广州,任一普通的龙眼的工钱大概是6000。。

让咱们来谈谈Longyuan的使一般化之路。:设想Guiyuan留在手术线上,因而破格举起的方法和资源是奖学金收购者头脑。,普通来说,很快就必要两年或三年的工夫。。奖学金收购者掌管因此三年或五年的破格举起机遇。。使受理部的许诺人近乎成为高峰。,任一机关的副总统。难得要紧的人物能去支流贩卖部做助理。

Guiyuan的另任一出路是时尚投资。,做财务主任或公共存款主任。将让兴奋你夙日的义卖体现。,有客户资源吗?。自自然然,最要紧的是使分叉主席以为你。所以,那些的想时尚岗位的人宜精力旺盛的的营销。,同时,咱们还要向榜样交谈请示。,表达思惟。通常,当一所约束招收一家银行时,它宜从O的投资开端。,包孕研究生的,非常友好亲密多的研究生的在Longyuan的岗位上一向呆得很慢。,使理解或受理资源的重大糜费。

银行有此任命的事业,那是鉴于讲贵园的客户主任。,能回答客户日常事务的动手术工艺行动任职培训,节食交流本钱,给客户任一专业影象。缺勤在桂园职责或工作的客户主任常常不太默认。,在你回答采购员在前,你老是要问龙岩。。另一个,在桂园职责或工作的客户主任通常具有风险心理。。你想想,桂花坐在海峡的圈占地里,有照相机在盯看。,由奖学金收购者掌管监督,有玄妙的人(由银行外包给第三方的监督者),因而我岂敢上风井用鼻子触和狗屎。。缺勤锁定银幕距座位,马上推演。因而,当你去银行的时辰,你必不可少的事物对贵院的美丽文雅。。

让咱们谈谈奖学金收购者头脑的投资。:他的次要职务是授权证Guiyuan许多。,比方,超越50000元被找来。,超越50万的转账,人脸承认无法经过。每天下班后,咱们宜创作桂叶的日常顾客传票。,清流。检查倘若有无论哪一个亏损的客户署名。配用龙眼的要紧空白使明显(参阅空白银桥式起重机)、受托解除不然什么东西婚配吗?。决议性的,署归元班。,因此每天署两个(银行的很多事实都要双人将一军)龙眼等押运公司的人来把现钞因此要紧的空白使明显取走。这是有朝一日的完毕。。

掌管的获取次要关涉:全网事实量、失误占比、倘若有采购员赞扬等?。奖学金收购者掌管的工钱普通比龙眼高2000摆布,广州约8000。

使受理部总监的职责或工作:次要发射支流事实部的表明,因而我侍候了更多的讨论。,次要是反洗黑钱、信誉卡存款诈骗等。在另一方面,使负债务有利于巴兰奇的使分叉主席。。鉴于使分叉董事长几乎都是从客户的角度动身的。,使受理部头脑站在合规点上。,当权派董事的薪酬举起与当权派的开展无干。。很做的他觉的次要是鉴于风险缺席的思索。。设想子公司董事长与事实机关的许诺人团结,它发作丰盛的的充其量的。。头脑的工钱大概是15000连续重击。,评价次要是大约完全地制度倘若契合B,比方,Guiyuan缺勤禀承下面按照的事行动任职培训动手术。,比方,糕点倘若被监督并被停止。评价的另一比率是Guiyuan在巴塔利的得分。,冲撞难得。

一方面,支流贩卖部的次要应变量是T、机关应变量机关反省,署龙眼使分叉教养等。,在另一方面,做少量的事实使分叉机关。,比方,外国的缓和的后续处置等。。第三是容纳和总店私下的试图贿赂。,包孕少量的物的让与等。。

简单地说,动手术线的根本功能是扶助客户详细处置。,几乎缺勤范围发作。。这执意银行运营线开端的座位。,设想你必要写另一行!

公共货物

爱读者银行最要紧的事实,这同样银行股花费者最愿意的事实。。鉴于银行的次要资产依然是公司赞颂。。这可以从使分叉机构的员工拨给的场地中看出。,使分叉董事长几乎是事实相干的。,因而我以为在子公司开展。,做任一公共存款主任比无论哪一个停止选择都好。,同时,最好选择任一有强非常奇特的庭的机关。,薪水给人好印象的的,破格举起很快。。子公司公共事业的普通组成是:子公司总统、副总统、公共交谈主任。

任一机关许诺人的详细职务自自然然是主席。。但分部董事长通常关怀公务。,转述和运营通常径直留给RET的副总统。。鉴于公共事业的活肉开展,范围源自见识、独一无二的在使分叉机构有位。,独一无二的很,促销才是可能性的。。因而不要对银行的见识复杂显示证据使惊讶。!

停止使分叉机构的营销费和主席容许的业绩,它还与支流的KPI和创收能耐挂钩。。对公见识做的大,更多范围,更多的营销本钱。更多的营销本钱,为了反而更地发达和被柏油弄脏的客户。比方,茶叶每一刻钟采购一次。、粮油、糖果等。,用于维修与大客户运营商的相干,另一比率用于发达和授予人身攻击的VIP客户。。更多资产,与客户互助的能耐,反而更地维修这些相干,独一无二的很,咱们才干进入精力旺盛的回路。。任一业绩好的子公司每个一刻钟的营销费在15万摆布。

警察局长在公务爱讲闲话的人中肯次要职务是:掌管机关主教权限少量的大客户或要紧客户,这些事实公共交谈主任是搞不定的。显著地国有当权派,普通口音地位力的均等,一把手向另一把手爱讲闲话的人,公共交谈主任就在偏袒照会点,适用于这件事实,弟弟许诺表现。。银行这块儿执意公共交谈主任去完成。

这是表面的。,在内部,任一使分叉机构的许诺人将解说少量的提案。。设想他觉得公司可以借钱或续借钱,任一以协议约束可以实现,那时他去见首座法官。,设想管人不想得开,带公司去看一眼吧。。如未支撑物,去找公司许诺人的分部副总统。、副总统许诺风险交谈,去放慢进展促进。

总而言之,使分叉银行许诺人的职务是收购大客户。,大主宰人处于集团内部因而知内情,放慢以协议约束使一般化。所以,支流董事长的信誉阅历、断定能耐、职业道德,银行对公共坏账率的冲撞很大。。鉴于他在火线。,他的断定比率陈说、数字更具请教付出代价,因而当你和他们交流时,你会有更多的发言权。。任一好的使分叉机构的董事长在税前的工钱大概是精彩的元。。

回想说一下副总统,副总统的职务执意完成完全地对公群,他的职务是附加的总统。,主教管不了。,副总统来管。他的破格举起途径通常在坚持到底分局长破格举起。,继任。或许搬到任一较小的使分叉作为榜样者。。

决议性的回想说一下公共交谈主任。公共交谈主任执意万金油,什么事实都要懂少许(银行近乎所相当事实都跟公共交谈主任有相干,比方,任一当权派主必不可少的事物完成本人的钱。,因而你必要默认人身攻击的理财。,比方,他想发行使结合。,因而你必要晓得更多。,与财政义卖机关的员工重行沟通。比方,他必不可少的事物包管一份等等及其他。)人人都可以谈话。,牛敢吹什么?,自自然然不移动有公共交谈主任损失嗅迹很,但好的客户主任几乎执意很。。

公共交谈主任的职务是什么?发达新客户、被柏油弄脏的一份客户。很发达新客户,它混合着各种各样的整数的。,女校友圈、老乡圈、俱乐部等。,假如你嗅到机遇,就去看一眼。,设想军队不敷,榜样榜样报告它。,谈预调、谈量、谈价钱,看一眼将经营共识。在决议以协议约束或赞颂时搜集物,创作信誉交谈,接触评价公司评价授权证物单据。

咱们来谈谈吧。,赞颂典型。移动性赞颂至多,这是用来交易品的。,下面按照的事词是一年的期间。。停止公共的的,以协议约束赞颂,以协议约束赞颂就像是为当权派修建厂子。,通常必要大概三年的工夫才干实现。,三年或五年发作现钞流归还赞颂。因此开展赞颂。,可收购开展赞颂的实在发达商通常是股票上市的公司。,实在公司通常必要上升前100名。,所以,咱们必要默认实在发达商不顾人人地法院见识。。因此停止PPP以协议约束、连箱的基金、一份质押赞颂、付托赞颂等。,这些通常对应于表外融资基金。。

搜集物。,信誉交谈早已预备好了。,提到信誉审察部,通常你必不可少的事物排队。。因而为了放慢进展,公共交谈主任要跟审察员工搞好相干,所需求的事物人民多吃点,尽管如此可以报账。。自自然然,这是在使分叉级。。普通赞颂钱超越2亿的,必不可少的事物屈服,下面按照的事行动任职培训会很长。,除非它是任一大以协议约束,子公司榜样。

公共交谈主任层面的事实因此很多,这合法的赞颂前考察和赞颂的一比率。,大约赞颂完成也有很多风趣的事实。,很与客户合作、与停止银行舌剑唇枪斗勇,跟小贷公司,马鞍公司,你可以写很多东西。。

不妨说,银行的事实是由数以从事计的客户经营的。,包孕公共交谈主任和转述的理财主任、人身攻击的赞颂主任。可是公共交谈主任又是在这少许上面最要紧的,鉴于公共资产占银行资产的对立少数。。自自然然,此外像招商银行很的转述银行。。

说到公共交谈主任,不得无可奉告他们的试场,鉴于获取执意一根指挥棒导着公共交谈主任的行动。公共交谈主任的次要获取瞄准有:赞颂见识、矿床见识、制作范围。停止因此少量的小瞄准比方新增无效户总计诸如此类的(无效户是指开户后资产保留走到一超过别的客户:比方,精彩的)第五信徒将是客户主任。,初级客户主任的获取规范是典型的日赞颂。,存款典型的每日剩余物为5000万。,年范围150万。

初级主任依然对立轻易走到。。可是工钱是七或八千。。特等客户主任每月工钱在20000到30000私下。,30000岁下级的。

正像我在前按照,赞颂分为赞颂前赞颂。、贷中、贷后。赞颂前考察是初步办理的感触、公司啊。因此一件事我以为提一下是,很赞颂物价:省级下级的国有当权派或许二级国有当权派,在资产丰足的时辰价钱通常是水准标利钱率减小10%,AAA级股票上市的公司或非上市民办当权派均为BASICA,停止私营当权派比水准标增长了30%。。自自然然,当钱很紧时,座上客很劣质的。,应相当的地加以改善。。

为什么至若一下物价下面按照的事事实呢?鉴于很多银行股花费者不晓得有些银行的公司的赞颂典型的生产高宣布什么,设想你晓得赞颂是很物价的,你晓得,赞颂进项率越高,使安顿风险越大。这么,这些银行动什么要做这些高风险当权派的事实呢?巴卓、股票上市的公司等资源被四大行据了,这些国有当权派为什么不克不及开掘股份制?贝卡,必要下级的支撑物,更不用说拿下根本交谈,并在停止银行开立。。

好了,这执意赞颂前考察的全部内容。。赞颂在下降。,接触评价公司评价授权证物赞颂。授权证物单据的授权证物率普通完全同样的。:处所房屋抵押权利钱率不超越70%打折扣,铺子不超越60%打折扣、布置、国土等不超越50%的打折扣。。独一无二的省级下级的国有当权派或AAA级C级当权派。评价是好的。,你可以粗略地锻炼你能给公司很钱。,再写一份考察交谈。。

赞颂考察交谈,包孕少量的创业史,很发家?,反省他的人身攻击的和公司信誉物同样很要紧的。,看他在停止银行的赞颂境况,有过期的吗?,那时反省情况法院的表现境况。,看一眼它有什么弊端。。那时是少量的付税申报单。、水电费、上在下游任职培训的流量辨析,普通境况下,银行水设想不两面派的,则被以为是高温潮湿的。,因而少量的当权派不得不停止核算。。详细地当权派必要预约审计公司审计的财务交谈,现钞流量是财务交谈的次要精神错乱。。设想客户主任以为事实是塌实的、总统也觉得值当信任。,试着反而更地写这篇文字。。

制定夫妻到给信誉复核机关。,去审察和吸取审察机关的同类型的们,多沟通,2亿元里边,信誉复核机关的代理人答应、主宰人署名、风险完成副总统签名后支出支撑物。,那时你禀承支撑物的表明。,把材料排齐,包孕当权派和当权派本体的物,保安的物,授权证物物管保等。。等,排清单。,信誉完成交付,那时你就可以付账了。。设想定额较多,则应采访总店的信誉审批果心。,下面按照的事行动任职培训几乎完全同样的。,但信誉存款主任可能性无法说得那么多。,合法的坚持到底回答。。设想你觉得惴惴不安,能让子公司董事长与子公司榜样沟通。

或许这执意行动任职培训。,它太薄了。,可是因此很多特别情况要写。,花费银行一份的花费者如同不必要晓得这么些。。简单地说,给当权派钱后来地的,当权派执意大爷了,普通银行对赞颂资产的企图和任职培训都有规则。,因而通常必要把结算留在在这少许上。,一方面,监督资产的程序方向,在另一方面认识当权派经营境况。

朝着不相配的当权派就雌下一年的期间度赞颂要持重思索。那时银行会索赔对公司停止一刻钟反省。,任一有丰盛的资产的机关的用头顶必不可少的事物亲自接来。看一眼公司倘若运作有规律的。,要成为拍照对象、看一眼仓库栈、看一眼农场。、与公司许诺人合影。那时大概在赞颂长成前的学期。,如今是开端决议倘若持续停止的时辰了。。不革新的,咱们也要即时留心当权派。,让他找个反而更的家。,资产署,不要借钱挤死。另一个,近乎所相当赞颂工艺行动任职培训都是树立在两人可计量性的按照的。,任一同意公共交谈主任,互助的客户主任。

大约拉深矿床,很多人还停留在子公司总统或许客户主任一杯酒拉100万或许1000万的侵害中,这只发作在经济开展的晚期阶段。。如今尘埃落定了。,好的公司是为大家所周知的和为大家所周知的。,损失嗅迹一杯酒接来了存款。,自自然然,任一美丽的客户主任的一杯酒或许依然是,但不值当为职责或工作亏本提供销售本人。。存款或出示平方的,次要是赞颂。。停止人有管等类推的东西来招引存款。。

你很摘录赞颂存款?一种方法是需求资产来处理TA。,通常你是同意银行。,也执意说,你预约的赞颂至多。,他上来了。。替代的方法是,但他把赞颂开始了存款解除,留给你。,比方,公司必要1亿制造硬币的本钱。,那时你给他2亿制造硬币的低风险赞颂。,那是在索要2亿制造硬币后来地的。,想在我没有人存1亿制造硬币,存时限,以一年的期间的主力队员利钱率给你。,那时你可以画二亿张银行认付汇票。。

能受理这种署普通是缺勤选择的当权派,鉴于他的融本钱钱近乎翻了一倍。,但他们向银行借钱是为了拈香。。但它对客户主任很有得益。,也执意说,赞颂实现,存款实现。。范围也很好的。,鉴于当权派的本钱是银行的进项。。不外这种当权派设想玩失败,就会砸本人在手里,算是摆脱坏了。。坏了的客户主任很悲惨的。,数不清的径直从特等客户主任到未决议的客户主任。,鉴于高住宅重建物基金的特等客户主任,坏后,通常你必不可少的事物本人支出五的管保和一笔资产。。设想数额特别大,比方说,几亿。,设想使分叉主席被证实是许诺任的,将被分解。,但这种境况难得发作。,归根结底,找到任一后罐一点也不难。。

同时,银行非常奇特的不乐意地付出财政存款。,鉴于财政存款对立不乱。,你不克不及完成制造硬币。,大价差。但内阁同样一只捣蛋。,他会水准标你给座位融资平台放赞颂的很,决议给你很存款。

二是病院存款,银行也想,大病院常常能孝养一家分支机构。。除公共存款外,病院干事可以代表别人支出。,大少数产房都是VIP客户。,再次填写财政信誉卡,喂一根树枝不成问题。。可是病院也很情报。,银行必要与病院树立相干。,他们通常免费结账。,银行里还重要了第五神秘。,很多有恶臭的的钱,某些人有血。,数作呕。同时,银行还必不可少的事物支出押金公司的钱。,交通银行,那时出纳员操持登机常规的。,过来通常必要任一或两个出纳员来做这件事。。

总而言之,赞颂押金早已预备好了。,范围瞄准也自自然然实现。,设想你想收购上级的的范围,只需多做少量的财务状况表事实。,比方,一份质押。,非规范,啊等等及其他。。最最当银行缺少资产或信誉状态的时辰。,表外事实的特别支撑物。所以表外事实的相称很高。,你晓得这是什么意思吗?

转述货物

中国农业重建物在四大银行颁布业绩交谈,先看一下。,区别契合利钱的不舒服的拐点的断定,随后法国兴业银行银行公布了其半年报。,感触短距离悲惨的。。四大银行宜受到支撑物。。秘诀,这种区别将持续停止。。所以,银行股必不可少的事物补进最好的一份。,复利的力是什么?。

着手开始工作,我适用于了储蓄运营和公共相干。。因此转述线路。。转述业可能性与咱们息息相干。。转述储蓄组成,转述副总统,3-5财务主任,1到2个人身攻击的赞颂主任,那时有任一信誉卡完成员。。

让我先从财务主任的投资开端。,前一段工夫,任一新学生银行的私有的客户说他置信我。,这使得他在采购的财政出示上亏损了很多钱。,他显然对在这少许上的财务主任太过置信了。。实际上,我以为通知你的是,财务主任是使受理员工。,花费害臊,不相似的你设想的这么专业。。他水准标你的风险偏爱向你使清洁出示。,不保利弊得失。

率先,AUM和新VIP客户是财务员工最要紧的瞄准。AUM是资产。 under management,完成资产具重要性。包孕:存款,库藏债券,理财,基金,管保等。。。我以为说的是,新法规出场前,银行发行的主宰财政出示都支付现款了。,但不包孕寄销品销售额,是什么寄销品销售额出示,如被信托者出示?、私募股权基金出示、包孕光屁股发行基金,这些银行只作为使受理使在海上紧急降落。,获得佣钱。,银行不会的为这些事变买卖或卖保险资产。。自自然然,思索一下你的流行。,银行将世故的选择互助被信托者基金、私募机构。

物完成新任命出场后,终极,对净产值出示来说,这将是由于的。,可是换汤不换药。,依我看来,或许合法的交流。,因而设想你去银行采购财政出示,你想财政收支平衡。,设想你胜过拒绝风险,时限存款或采购库藏债券。,详细地时限存款的生产与库藏债券息息相干。,每个月都采购库藏债券。自自然然银行本人的理财出示同样够本的,但率先你必不可少的事物弄明晰。,你采购了银行发行的财政出示。,还在提供销售?。

其次,有可能性采购公共基金。,但不要置信财务主任的提议。,它们同样韭葱。。我祝福我可以选择上海和深圳300作为商标基金。。至若去银行采购私募股权基金、或被信托者出示。,民办银行客户,风险持续能耐强,也有少量的认知能耐。,因而银行必要做的是引见他们出示的特点。,让采购员为本人选择。

我以为谈谈这件事。,银行自有理财出示分为保有本钱和非本钱资产。,本钱庇护表达在银行日志中。,计算时限存款。非担够本钱是财务状况表外的资产。,佣钱是获得的。。财政出示花费分为规范化义卖,比方,管排间的使结合义卖或二级义卖一份增量。替代的埋怨规范的。,非规范次要是基础设施和实在。,因此停止勤劳基金等等及其他。。另一个,风险评价是采购和完成资产所基本的的。,这人人都是经过意向。,包孕双记载,双重磁带是由接管者规则的磁带电视屏幕纪录片。,那是为了确保你本人买的。,知晓风险。

管保是银行完成财务最经用的方法经过。,数不清的老人和老年人对银行融资一无所知。,那时财务主任就使受理管保出示采集高额佣钱。,因而少量的坏了的客户主任,它常常原因老人和老嫁的坚持到底。,那是高进项。,那时送少量的筛选,油,等等及其他。,母亲一喜悦就买了它。,后来地儿童会显示证据难管的。,但管保出示来回优质的,不独缺勤进项,还扣费。,因而咱们常常鉴于很的事实而损失采购员。。

另任一是财务主任必要实现新的VIP客户目的。,通常让存在客户帮助引见。,或组织易弯曲的招引少量的人侍候。。包孕亲子易弯曲的,养生主持会议的主席啊,排屋子。,不管怎样,它是以客户为导向的。。

财务主任写这么些的工夫。停止类推赞颂客户主任,次要是做少量的脸人身攻击的事实的顾客赞颂。,房屋抵押权赞颂。他们的做法通常是先打基础。,也执意说,与少量的住房中间人的树立接触。,停止的执意跟公共交谈主任搞好相干。收购开展赞颂,几年后的授权证物赞颂就十足了。。银行的开展赞颂通常是授权证物赞颂。,所以,将有丰盛的的实在只支撑物银行的授权证物赞颂。。

另一位信誉卡完成员,执意许诺完全地子公司的信誉卡材料的排,上缴,鉴于银行里的每人身攻击的都有信誉卡提到职责或工作。,实现判决。。信誉卡完成员普通损失嗅迹学术权威的B。使受理机关,包孕信誉卡,缺勤正式预备。。

但该支流的信誉卡机关正式成立。,本机关次要许诺监督子公司实现C,另任一是与商户办理互助。,因而咱们看了少量的信誉卡的打折扣易弯曲的。,他们报告了这人人。。

银行的信誉卡机关非常奇特的有利可图。,普通银行的信誉卡有超越50天的免息期。,很多资助者对银行无偿赚钱显示证据猎奇。。有两种方法。,一是、通常境况下,一年的期间缺勤12张信誉卡的年费。,可是你用信誉卡报应,批发商向银行免费。,通常大概有十三个。。

其次、分阶段停止。,最少的还款额,通常每天的利钱率是15000。,它开端于消耗日,而损失嗅迹还款日。。筑堤的人普通都晓得BA的信誉卡。,鉴于你应用的人越多,你应用的人就越多。,银行与商户办理的圈占地越大,易弯曲的也越多,消耗者收购的进项越多。,习惯于应用信誉卡的人应用信誉卡是很困苦的。,这是替换本钱。,或坑道。。

很多人说银行同性经营。,我没意识到的银行。,在活肉开展阶段缺勤差距。,但这一点也不宣布缺勤差距。。银行储蓄的运作几乎在在这少许上。,写得更明晰,从使分叉的动手术,咱们可以一下子看到动手术的全视图。。

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